Objectif de la formation
• Piloter des projets et accompagner le changement,
• Déployer les stratégies et intégrer les démarches RSE,
• Utiliser des outils de pilotage et favoriser un management collaboratif.
Débouchés / Métiers visés
Chargé.e d'affaires
Responsable commercial.e grands comptes
Responsable des ventes
Commercial.e export
Manager d'une équipe de vente
Prérequis
Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de Niveau 6 minimum (BAC+3, Licence, Bachelor).
Taux de réussite : 86%
Taux de réussite sur l'année 2024.
Rythme de formation
1 semaine de cours par mois
Sous réserve de modifications ultérieures
Programme de la formation
Bloc 1 : élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
Veille stratégique,
Diagnostic stratégique,
Stratégie de développement commercial.
Politique RSE / QVT de l'entreprise,
Budget / Business plan.
Bloc 2 : conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
Plan d'action commercial,
Suivi de la performance,
Proposition de valeur,
Prospection commerciale,
Gestion des appels d'offres,
Gestion de portefeuilles clients,
Négociation commerciale,
Anglais professionnel.
Bloc 3 : piloter de processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
Logigramme,
Analyse de la performance du processus de commercialisation,
Satisfaction clients,
Pilotage de la performance commerciale.
Affirmer son leadership,
Gestion des talents.
Bloc 4 : diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
GEPP - Recrutement et formation des équipes,
Entretien de recrutement,
Management des équipes commerciales,
Développement et animation du réseau de partenaires,
Conduite du changement,
Gestion des conflits, prévention des risques et gestion de crise.
Epreuve intégrative :
Suivi SEP (synthèse d'expérience professionnelle).
TOEIC
Contact /
Service admission
Clara PRETOT
Clarisse CHIAPPINELLI